如何制定网红营销/影响者营销策略

对于品牌出海，如果你是一名希望吸引新受众的营销人员，与有影响力的人合作可能是实现这一目标的好方法。 这是一个非常有效的策略——事实上，近 49% 的消费者会向有影响力的人寻求产品推荐。

随着目标市场变得更年轻、数字化程度更高，影响者可以帮助企业与消费者建立联系。 据 Twitter 的分析师称，同时使用品牌和影响者推文的企业的转化率增加了 5.2 倍。

出色的网红营销策略针对的是可以将企业的品牌信息或产品传递到目标市场或网红粉丝。 通过建立真实、富有成效的网红关系，品牌可以利用网红的影响力来实现其营销目标。

但是，如果你正在考虑为你的品牌聘请有影响力的人，你从哪里开始呢？ 缩小目标范围、想要的什么类型的影响者以及希望通过影响者策略实现的目标可能会有点棘手。

为了帮助你缩小搜索范围并确保你的网红策略尽可能有效，我们创建了一个模板和指南来帮助你入门。

影响者营销策略清单

在首次创建和实施影响者策略时，请查看以下 6 个步骤：

1. 定义你的目标。

你是想提高品牌知名度或推动参与度？你想改进获得潜在客户方法？还是想为现有受众建立品牌忠诚度？通过明确定义策略的最终目标，你可以倒推来确定实现目标所需的步骤。使用你的目标作为你网红营销的策略制定方向，同时也能定义你的网红营销战略成功的指标——这些将有助于使你的营销活动保持在正轨上。

2. 确定并定义你的受众。

正确细分和识别你的受众可以决定影响者活动的有效性和成功率。根据你企业产品的目标或理想买家，你应该按人口统计、心理、买家生命周期阶段或首选渠道对消费者进行分组。确定营销目标后，更容易确定哪些受众最能帮助你实现目标。

3. 选择一种活动类型。

访客发帖、赞助内容、重新定位、共同创造、竞争、社交提及、折扣代码等都是影响者营销活动的极好例子。你通过影响者推广品牌的方法取决于你的目标和目标受众的偏好。

例如，Boss音箱品牌与畅销作家 Tim Ferriss 合作，他的粉丝可以使用他的独有链接来获得 Boss产品的折扣。这种合作伙伴关系为目标受众提供了相关的优惠，使 Boss、Tim Ferriss 和他所有的粉丝受益。

确定媒体和广告系列类型后，是时候创建引人注目的内容了。即使你有最激动人心的活动或最佳的产品市场契合度，如果你的信息或内容不能吸引消费者，他们也会失去兴趣。让你的影响者尽可能轻松地分享你的内容——你的信息越适合他们的受众，并且经过不断地改善，你的影响者就能越早将你的品牌推向他们的受众。

4. 找到你的品牌影响者。

如果你要联系随机的人来宣传你的产品，很可能你不会获得想要的结果和价值。这种伙伴关系变得非常交易——企业只对影响者的追随者数量感兴趣，而影响者承担产品代言的角色。相反，理想的网红伙伴关系更像是一种品牌大使——通过将与网红的关系放在首位，并优先考虑网红品牌与粉丝的契合度，你的信息更有可能引起共鸣。

在研究影响者时，你可以搜索相关的主题标签/hashtag，根据你关注的个人资料查看 Instagram 推荐的用户，或者查看竞争对手正在使用的影响者以获取有关去哪里寻找的方法。

5. 推广！

一旦你成功确定了目标市场、找到了理想的影响者并创建了引人入胜的内容，剩下的就是促进你的新合作伙伴关系！转到各种社交渠道或撰写PR文章以最大化营销效果。

6. 跟踪你的成果。

跟踪网红合作伙伴关系的表现至关重要——跟踪流量、参与度、转化率或你在确定营销目标时决定的其他成功指标。从影响者的合作伙伴关系中获得高投资回报率的潜力很大，但重要的是要了解你的影响者内容是否以及或如何比素人内容表现得更好。检查你的原始目标，以分析你的营销结果以及如何能更好的达到这些目标。

影响者策略模板

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